草姬集团控股有限公司（股票代码：于2024年12月19日凯旋上岸香港血本市集主板。公司是扎根香港越过20年的多元化保健品及美容与护肤品供货商，采用多渠道贩卖形式，静心于开垦、贩卖及营销自有品牌产物。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）为草姬集团控股有限公司上市供给独家行业照顾供职，特此猛烈恭喜其凯旋上市。

　　草姬集团控股有限公司（以下简称“草姬集团”）于2024年12月19日凯旋上市，公司拟环球发售3,333.36万股股份，香港公然垦售占10%，国际配售占90%。每股发售价为3.75-4.15港元，每手800股。

　　正在本次赴港上市流程中，沙利文公司首要担当以下使命：帮帮刊行人凿凿客观地相识其正在方向市蚁合的定位，用客观的市集数据开掘、支持和凸显刊行人的竞赛上风，配合刊行人、投行以及其他中介落成招股书闭连一面（如概览、竞赛上风与政策、行业概览、营业等要紧章节）的撰写，协帮刊行人落成与联交所和投资者的疏通，帮帮投资者迅速的认识市集生态和竞赛形式，辅帮刊行人落成联交所闭于行业方面的各类题主意反应等。

　　公司采撤销费者主导的产物开垦战术，并具备产物局限才能，可迟缓呼应壮健趋向；及消费者需求，提拔充足多元且优质的产物组合，以餍足多样化客户需求；

　　公司接收多面向的营销增加战术，愚弄多种增加渠道，征求线上告白、线下告白以及委聘艺人（如伶人及歌手）及KOL；

　　按2023年香港保健品零售贩卖额计，正在整个保健品供货商中排名第十，正在当地保健品供货商中排名第五；

　　按2023年香港免疫编造保健品零售贩卖额计，正在整个保健品供货商中排名第五，正在当地保健品供货商中排名第四。

　　据香港保健食物协会，保健品是指具提议服用量和保健效用声称的口服产物，征求丸状、胶囊状、片状、粒状、粉状、液体或半固体的保健产物，但不征求守旧食物、西药和中成药。

　　保健品含有养分素或其他保健因素，能填补通常伙食需要的亏欠或调治人体性能，但不以歇养疾病为主意。遵守产物效用，保健品可分为免疫编造保健品、抗衰老保健品、抗四高保健品、血汗管保健品、肝肾保健品、骨骼保健品、体重收拾保健品等。按方向终端顾客划分，保健品可分为男士保健品、姑娘保健品及日常保健品。

　　品牌商依照OEM及ODM的睡觉，不妨将出产表包赐与选定第三方缔造商，使供货商也许蚁合股源举行研发、产物筹办及策画、品牌增加和营销以及贩卖和分销。看待保健品供货商，自立研发配方相当要紧，由于此举可确保正在竞赛激烈的市蚁合掌控质料、功用及不同化，最终有帮鞭策正在终端顾客之间的相信及速意度。进口商及分销商举动代办亦正在向香港当地市集进口保健品方面阐述效用。

　　线下分销渠道征求多品牌特意零售商、百货公司、品牌店、药店、药房、大型归纳超市及超等市集等。线上分销渠道则征求自营电商平台、特意电商平台及归纳电商平台。该等渠道征求连锁零售商及非连锁零售商。客户A及寄售商A是香港最大的保健品连锁零售商之一，于2023年12月31日，正在香港分辩具有约300间及170间门店。

　　尽量新冠病毒的发作带来了寻事，但香港保健品市集的零售贩卖额已经一连上升，由2019年的90亿港元增至2023年的100亿港元，复合年延长率为2.7%。该延长凸显出（纵使正在疫情打扰举座零售市集境况下）人们对壮健产物的需求仍正在一连延长。多个要素征求消费者壮健认识普及、对巩固免疫编造的眷注日渐普及以及转换至戒备性保健鞭策了该市集的延长。

　　弗若斯特沙利文测度，香港保健品市集零售贩卖总额预期将于2028年到达127亿港元，自2023年起的复合年延长率为4.9%。跟着终端顾客将壮健放正在首位，并寻求连结壮健的主动措施，保健品的需求估计将一直呈上升趋向。

　　过去数年，香港保健品线上市集通过了明显延长。自2019年至2023年，市集领域由10亿港元增至14亿港元，复合年延长率为9.0%。估计到2028年，市集领域将到达20亿港元，自2023年起的复合年延长率为7.9%。

　　另表线上贩卖额的浸透率亦展现明显晋升。2019年至2023年，浸透率由11.0%上升至14.0%，反响终端顾客对保健品线上渠道的授与水平及采用率继续普及。估计该趋向将一连下去，到2028年浸透率将到达16.1%。

　　线上保健品贩卖额激增可归因于多个要素，征求线上平台供给的便当性及可及性，越发是正在新冠病毒疫情发作的境况下。另表，终端顾客越来越珍视线上供给的各类产物，以及对比价钱和参考其他用户评论。跟着终端顾客线上购物举动的民风化一连巩固，香港的线上保健品市集希望正在来日数年一连扩张。

　　消费者对壮健及保健的相识继续普及，反响出其正在爱护壮健及戒备疾病方面采用了主动主动的立场，从而引发了对保健品的兴味，以普及举座壮健秤谌。另表，新冠病毒疫情的发作也加快了越发是正在年青人群中的壮健认识。保健认识的巩固鞭策了差别年纪层对保健品及免疫巩固产物的需求激增。因而，保健品公司面对着扩充市集占领率及餍足人们对以壮健为核心的产物日益延长的需求的政策机会。香港的保健品市集静心于持久壮健及戒备手段，正在重视壮健的一代人的激动下，希望完成一连延长。

　　近年来，香港老龄化人丁稳步延长，65岁或以上的人丁更容易受到壮健题主意影响，其人数由2019年的1.4百万人增至2023年的1.7百万人，复合年延长率为5.4%。估计到2028年，该人丁将增至2.1百万人。人丁组织向晚年人丁的转移是激动香港保健品市集繁荣的首要催化剂。跟着长辈市民人丁的继续扩展，激动了对特意餍足与年纪闭连的壮健需求的保健品需求，希罕是与骨骼壮健、支持闭节及认知效用闭连的需求。

　　香港旅游业的苏醒是当地保健品市集延长的首要驱动力之一。正在通过疫情带来的低迷后，该行业展现了明显苏醒。抵港搭客总人次由2022年的仅0.6百万人次扩展至2023年的34.0百万人次。这种快速上升，希罕是来自中国内地的旅客，激动了对保健品的需求。香港的保健品以其品种、质料及价钱上风而出名，吸引了寻求壮健和保健处分计划的旅客。

　　香港保健品市集的来日趋向将缠绕多样化产物供应。跟着市集的迟缓繁荣，保健品市集将超次日常的通用途分计划，采用一系列量身定造的保健品，以餍足个别需求及生存格式。从运动专用配方到特定年纪的养分填补品，该行业正企图精准相投消费者的差别偏好。这种本性化趋向反响了人们对壮健及保健的多面性有了更深切的认识，使香港的保健品市集走正在立异前沿，为人们供给总共的、量身定造的壮健处分计划。

　　来日，香港保健品市集估计将渐渐向数字化及电商倾向繁荣。跟着互联网的普及和消费者购物民风的改造，线上进货保健品将越来越受接待。估计市集的线%。这一转移将为终端顾客供给更便捷的购物体验，使其可能随时随地进货所需的保健品。另表，电商平台将成为保健品品牌营销及贩卖其产物的要紧渠道。

　　香港的保健品市集即将大幅扩张，由于壮健题目而今不只征求人类的壮健，还征求宠物的壮健。相识到宠物的要紧效用，宠物主人越来越多地行使特意的保健品及产物以维护宠物的壮健。这一新兴趋向证实白尚未开垦的潜力，并预示着也许为该细分市集供给安适有用途分计划的公司将面对多元化的市集形式。跟着对宠物壮健处分计划需求的延长，估计市集将产生蜕化，保健品德业将作出调动以餍足家庭中每个要紧成员的差别需求。

　　香港保健品市集是一个充满生机、竞赛激烈的行业，其特性是云集国际及当地业者。当地保健品供货商正在中国内地、香港及澳门希罕行政区设有总部。市集约有200-300名出席者，产物及品牌品种繁多，专为重视壮健的香港终端顾客量身定造，市集所以繁荣繁荣。

　　香港保健品市集相对蚁合，以2023年零售贩卖额计，十大保健品供货商的汇总市集占领率达68.7%。当地供货商已深化香港市集，定造产物以餍足本地住户的特定壮健需乞降偏好。跟着时代的推移，相闭步骤明显普及了彼等正在本地的声誉，使其正在国际竞赛敌手中脱颖而出。于2023年，以香港保健品零售贩卖额计，本公司正在整个保健品供货商中名列第十，正在当地保健品供货商中名列第五，市集占领率为3.6%。

　　免疫编造保健品为特意配造的产物，用于深化或改革人体对疾病及感触的天生防御机造。它们平凡征求行使从守旧草药中提取的因素以巩固免疫反映或鞭策举座免疫壮健的保健品，比方灵芝、虫草、云芝、人参等，但不征求维生素或益生菌等通常壮健产物。

　　香港免疫编造保健品市集相对蚁合，以2023年零售贩卖额计，五大当地保健品供货商的汇总市集占领率为50.5%。香港约有50至100个供给免疫编造保健品的品牌，此中大一面为当地业者。

　　于2023年，以香港免疫编造保健品零售贩卖额计，本公司正在整个保健品供货商中排名第五，正在当地保健品供货商中排名第四，市集占领率为4.9%。

　　美容与护肤品市集征求护肤品、化妆品及香水；但不征求个别看护产物、美发产物、美容筑造等。护肤品是用于改革皮肤表观及形态的产物。护肤品首要分为面部看护、身体看护、手部看护及防晒看护等产物。化妆品是指用于改造个别表表的着色产物。化妆品首要分为面部化妆品、眼部化妆品、唇部产物、指甲产物等。

　　正在香港美容与护肤品市集，旅客是要紧的消费群体。该行业的零售贩卖额由2019年的429亿港元大幅下跌至2021年的81亿港元，首要受访港搭客因新冠病毒疫情而节减所影响。然而自市集总共重开后，贩卖额有苏醒迹象，到2023年扩展至289亿港元。为应对新冠病毒疫情的发作，香港当局履行了战术性手段，以刺激访港搭客及消费开销。

　　比方，为吸引旅客，香港当局于2023年2月推出了「你好，香港」环球增加营谋。营谋邀请环球旅客到访，派发消费券，香港旅游繁荣局亦与中国内地的社交平台协作，扩展香港旅游的曝光率。

　　该等措施估计将正在重振零售形式（征求美容与护肤品德业）方面阐述要害效用。该等勤勉的预期效率征求美容与护肤品市集的零售贩卖额估计将从2023年的289亿港元增至2028年的583亿港元，复合年延长率为15.1%。

　　香港旅游业的苏醒复兴了其美容与护肤品市集。香港以其环球购物主意地的职位而出名，此乃得益于高速铁途及港珠澳大桥等交通连结的巩固，使国际旅客流量扩展，希罕是来自中国内地的旅客。跟着观光局部的放宽及旅客人数的回升，免税店及精品店对国际著名当地品牌的需求一连激增，从而刺激了市集延长。

　　电商的繁荣大幅改造了香港美容与护肤品市集的零售形式。国际及区域平台巨头的激增拓宽了该等产物的贩卖渠道。直播贩卖及社交商务等立异进一步充足了消费者体验，扩充了市集笼罩限造。电商渠道的扩张不只充足了购物抉择，况且普及了产物挖掘及出席度，成为市集延长的主旨驱动力。

　　美容与护肤品市集因产物配方立异及本领整合而充满生机。供给进步护肤处分计划的品牌，征求抗衰老歇养、嫩肤精彩素以及通过基因测试某人为智能诊断量身定造的本性化产物，正正在得回越来越多的眷注。该等立异餍足了消费者对丰富、前沿护肤处分计划的需求，巩固了市集吸引力，鞭策了市集延长。

　　Z世代（1995-2009年光阴出生）对香港美容与护肤品市集拥有深远影响，由于彼等较早接触该行业，数字本领流通，并拥有剧烈的品德及环保代价观。这一人群优先商讨可一连繁荣、无公害、切合见原性美容圭表的产物。彼等对产物因素及职能的细化偏好，加上对拥有视觉吸引力的包装的眷注，促使品牌继续立异及调动产物供应。通过有针对性的社交媒体营谋及与网红创立协作闭联来吸引该群体，看待发现彼等的重猛进货力及塑造来日市集趋向至闭要紧。

　　美容与保健的调解一直加快，由于越来越多的产物供给总共的优点，既巩固了表正在玉颜，又普及了举座壮健秤谌。这一趋向征求皮肤保健品及减压护肤品的振起，以相投更重视壮健的消费群体。

　　数字立异及AR本领正正在改造美容与护肤品德业的客户体验。该等本领供给虚拟试戴、精细的皮肤剖判及本性化的产物引荐，完成了量身定造的知情购物体验，最大限定地节减了对实物产物试用的需求。

　　香港美容与护肤品市集日益受到科学提高以及消费者对本性化及专业化产物需求的激动。皮肤学研商鞭策了针对特定皮肤题目及类型的配方开垦，愚弄人为智能及基因测试等本领以定造护肤计划。与此同时，消费者认识的普及亦鞭策了针对特定情况前提及生存格式要素（征求污染防护及蓝光防护）的产物开垦。该等专业化趋向进一步表现正在多效用美容及闭连精巧仪器的振起上，从而普及了护肤运用的功用及用户体验。

　　美容与护肤品市集正正在走向多元化，以涵盖男士、婴儿及儿童正在内的更普通人群。比方，男士美容范畴正正在迟缓扩充，此乃得益于特意针对男士皮肤特质的产物及男士品牌的营销，反响了社会榜样的转移以及整本性别及年纪层对自我形势相识的普及。

　　沙利文公司正在消费行业具有充足的研商履历，协帮多家著名企业凯旋上岸血本市集，凯旋上市案例征求：毛戈平（、梦金园（2585.HK）、老铺黄金（6181.HK）、富景中国（2497.HK）、燕之屋（1497.HK）、日日煮（NYSE:DDC）、友宝正在线.HK）、中国中免（1880.HK）、名创优品（9896.HK）、久久王食物（1927.HK）、Vesync（2148.HK）、蓝月亮（6993.HK）、泡泡玛特（9992.HK）、名创优品(NYSE:MNSO)、农人山泉（9633.HK）、凤祥食物（9977.HK）、中国飞鹤（6186.HK）、滔搏运动（6110.HK）、中烟国际（6055.HK）、优品360（2360.HK）、五谷磨房（1837.HK）、宝宝树（1761.HK）、德盈控股（2250.HK）、宾仕国际（1705.HK）、金猫银猫（1815.HK）、弥明生存百货（8473.HK）、日清食物（1475.HK）、德宝集团（8436.HK）、寺库中国（NASDAQ:SECO）、芭迪贝伊（8297.HK）、亚洲杂货（8413.HK）、周黑鸭（1458.HK）、中粮肉食（1610.HK）、达利食物（3799.HK）、万洲国际（0288.HK）、周大福（1929.HK）、聚美优品（NYSE:JMEI）等。

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