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宠物宠物窝

　　天元宠物301335）9月11日颁发投资者相干举动纪录表，公司于2024年9月11日担当7家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干举动厉重实质先容：

　　答：据Euromonitor（欧睿征询）颁发数据显示，2023年，环球宠物商品墟市（不含任事类）零售界限为1,935.3亿美元，此中宠物用品零售界限524.0亿美元，维系平稳伸长的进展态势。 美国事环球最大以及最成熟的宠物消费墟市，美国宠物产物协会（APPA）数据显示，2022年，美国约66%的家庭具有起码一只宠物。而2023年美国宠物行业总开销超越了1,470亿美元，比拟2022年1,368亿美元伸长了7.46%。 欧洲是环球第二大宠物消费墟市，遵照FEDIAF（欧洲宠物食物工业说合会）颁发的数据，欧洲墟市年度宠物食物界限抵达292亿欧元，年度宠物用品和任事墟市界限抵达246亿欧元。 目前，我国喂养宠物的家庭仍旧拥有肯定的界限，喂养宠物厉重以狗和猫为主，遵照《2023-2024年中国宠物行业白皮书》显示，2023年城镇宠物（犬猫）主7,510万人，较2022年伸长6.6%；中国城镇宠物（犬猫）消费墟市界限为2,793亿元，较2022年伸长3.2%。2023年宠物犬数目为5,175万只，较2022年伸长1.1%，宠物猫数目为6,980万只，较2022年伸长6.8%。 跟着人们经济秤谌的提升、思念见解的转换以及生齿老龄化和只身、丁克群体的伸长，喂养宠物成为人们的一种心情依附，人们从宠物身上获取和温暖随同，由此启发宠物经济延续进展。 跟着人均收入的加多，宠物主人有更充塞的经济才干提升宠物的糊口质料，这会启发宠物用品的需求加多，煽动宠物用品的消费升级。不光云云，收入的提升也使得宠物主人对宠物用品的需求更性情化，对产物德料有更高的恳求，这有力地饱吹了家当的升级和产物的更新换代，饱吹了行业的迅速进展。宠物消费开销已渐渐成为喂养宠物家庭的平常消费开销的一片面，人们正在宠物身上消费的意图日渐提升，对宠物产物价钱的敏锐度慢慢低落。 公司以宠物用品的计划开采、出产和出卖营业为根基，主动拓展宠物食物出卖营业，产物涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食物、宠物玩具、宠物衣饰、电子用品等多系列、全品类宠物产物。 公司一心于宠物家当，以“让痛爱、更矫健”为职责，看重环绕猫、狗等厉重宠物的糊口习性与人宠互动需求实行多品类宠物产物的延续开采，并珍贵新成效、新主旨、新原料、新品类的创意企划与立异计划，完成了对宠物栖身、饮食、游玩、衣饰、明净、出行及人宠互动等多场景、全品类产物的平常笼罩。 公司将基于大客户政策的牵引，深度促进墟市深耕、品类深耕、机闭深耕。正在墟市深耕方面，聚焦开发美国、德国、法国、英国、俄罗斯五大国度墟市，褂讪上风的澳大利亚墟市。正在客户深耕政策方面，平稳发闪现有商超客户，深化与商超客户的互帮，通过优化产物组合、擢升供应链服从等形式，推广公司正在商超渠道的产物销量界限和数目；同时，将资源中心投向专业宠物零售商客户，通过供给专业的产物、任事和救援，提升公司正在宠物行业的品牌专业度，并开发新的增量墟市，以完成更全部的墟市笼罩和品牌擢升。 正在品类结构方面，遵从量大、高频、刚需的资源结构规则，正在褂讪猫爬架和窝垫两大重点品类的根基上，中心做大玩具、衣饰、电子、明净、笼具五大品类。 正在机闭深耕方面，中心进展般配大客户和大品类的政策供应商，促进智能造作和供应链当地化，摆设标杆打样核心，体系促进全部质料解决系统摆设等手段，以适配大客户政策的落地恳求。

　　问：公司的出口占收入的大片面，厉重是出卖贴牌产物的营业，目前咱们的海表竞赛上风正在哪？后续有无斟酌做己方的品牌!#（3）多品类产物迅速反响开采上风

　　答：公司行为国内较早进入宠物家当的行业先行企业，依托于国内宠物用品家当链与国际宠物食物供应链的比力上风，进程二十余年的研究、立异、积攒，已正在优质客户资源、供应链解决系统、多品类产物开采、用品食物协同出卖等方面作战了延续竞赛上风，造成了公司的重点竞赛力。 （1）行业先发上风与客户资源上风 国内宠物行业正在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自2010年支配才迎来迅速进展。公司创业团队于1998年便开首从事宠物行业，创业 初期以宠物窝垫与猫爬架为厉重产物，率优秀入国际宠物墟市；跟着墟市笼罩、客户数目、团队界限及开采才干的积攒与擢升，公司渐渐涵盖宠物玩具、宠物衣饰、宠物日用品、电子产物及宠物食物等多品类宠物产物，并不绝开采推出样式簇新、成效适用、安详牢靠、质料优秀的系列新品，作战了可全部、延续满意客户一站式采购需求的产物开采供应系统。 公司自设立此后永远聚焦宠物家当，进程永久、平常的客户开采与互帮任事，渐渐积攒了拥有行业先发上风、笼罩环球宠物墟市的优质客户资源。公司互帮客户平常漫衍于欧洲、北美、大洋洲等厉重繁华区域，此中包含多家国际著名的大型连锁归纳商超、专业宠物产物连锁企业及电商企业。 （2）供应链解决及品德管控的上风 宠物用品拥有品类浩繁、式样多样、准则化水准较低的特征，客户订单多数暴露产物货号较多、采购频次较高的特质，正在牢靠性、实时性、多样性等方面临供应商的出产机闭供应才干提出了较大挑拨。公司正在进展进程中延续增强供应链解决系统的摆设圆满，进程多年的研究积攒，渐渐造成了高效、牢靠的多品类产物供应链解决系统，满意了客户一站式、多频次的选购需求；并通过作战基于庄敬选择、进程搜检、延续考查的供应商准入与解决系统，保护浩繁品类宠物用品的牢靠、平稳、实时供应。 （3）多品类产物迅速反响开采上风 针对出卖宠物用品的归纳零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下搭客户多数偏向于实行一站式、多频次、多品类的产物采购，公司渐渐作战了根基笼罩全品类宠物用品的计划开采才干，看重从新成效、新主旨、新原料、新品类等方面实行产物开采与计划转化，以此完成对客户需求、墟市动向的迅速反响。进程二十余年的进展积攒，公司渐渐作战了一支笼罩品类广、墟市反响疾的产物开采团队。公司产物核心将产物开采分为宠物窝垫、爬架、玩具、衣饰、牵引、 明净、电子、套装及其他等九大产物种别，根基完成了对各式宠物用品的全部笼罩。 其余，公司看重计划开采功效的学问产权爱惜。截至2024年6月30日，公司得到了图像软件、电子产物软件闭连软件著述权20项，授权专利318项。此中，专利产物涉及猫爬架、窝垫、玩具、衣饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。 （4）家当区位配套与运营系统上风 1）圆满、充分的区位配套 公司地处浙江省杭州市，借帮于浙江省幼商品出产集聚地的区位上风，将重点营业聚焦于产物开采、客户任事等高附加值闭键，通过作战盛开式、厉恳求的表协供应商互帮配套系统，采纳自决出产与表协配套相连接的产物出产机闭形式，完成了对国表里下搭客户多样化、一站式采购需求的迅速反响与延续任事，表现了家当链重点企业正在墟市开发、产物开采及资源整合等方面的引颈启发功用。 2）专业、一心的运营系统 公司以薛元潮先生为重点的创业团队自1998年开首就一心于宠物行业，渐渐积攒与组筑了充分、专业的行业体验和解决系统。正在出卖任事规模，国际团队进一步分区域实行墟市开发与客户任事。正在产物供应规模，公司供应链解决部分控造表里部出产的分工和洽、原辅原料与表协造品的采购解决、供应商的甄选考查以及产物的入库保管与出库发货等劳动，各部分密切配合，确保公司供应链系统的高效、顺畅运转，保护多品类产物的有用供应。 宠物用操行业区别于其另寻常消费品及宠物食物，产物以样式成效、质料性价比为厉重竞赛力，各式用品的品牌效应并不清楚，品牌应用以标示功用为主。公司境表客户以大型连锁零售商、专业宠物产物连锁企业以及电商企业为主，境表出卖产物除美国子公司欧塞艾所出卖产物应用的“CATCRAFT”、海表仓营业所出卖产物应用的“Made4Pets”等自有品牌表，多数应用客户所供给的品牌标识，该品牌应用格式又称贴牌产物。 同时，公司也加疾了国内墟市的开发，并依托自己研发上风，推出了多个自决品牌，以适配消费者不绝升级的人宠糊口需求。如正在2024年8月的亚宠展上，公司还初度通过品牌汇合店的格式，携旗下5大全自决品牌重磅亮相，包含宠物用品品牌Petstar、天元宠物，宠物食物品牌新食代，宠物明净洗护品牌幼兽星（MiniMonstar），以及一心链接宠物供应商和渠道商的行业生态任事及数字化分销平台宠发发。!#针对出卖宠物用品的归纳零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下搭客户多数偏向于实行一站式、多频次、多品类的产物采购，公司渐渐作战了根基笼罩全品类宠物用品的计划开采才干，看重从新成效、新主旨、新原料、新品类等方面实行产物开采与计划转化，以此完成对客户需求、墟市动向的迅速反响。进程二十余年的进展积攒，公司渐渐作战了一支笼罩品类广、墟市反响疾的产物开采团队。公司产物核心将产物开采分为宠物窝垫、爬架、玩具、衣饰、牵引、 明净、电子、套装及其他等九大产物种别，根基完成了对各式宠物用品的全部笼罩。 其余，公司看重计划开采功效的学问产权爱惜。截至2024年6月30日，公司得到了图像软件、电子产物软件闭连软件著述权20项，授权专利318项。此中，专利产物涉及猫爬架、窝垫、玩具、衣饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。 （4）家当区位配套与运营系统上风 1）圆满、充分的区位配套 公司地处浙江省杭州市，借帮于浙江省幼商品出产集聚地的区位上风，将重点营业聚焦于产物开采、客户任事等高附加值闭键，通过作战盛开式、厉恳求的表协供应商互帮配套系统，采纳自决出产与表协配套相连接的产物出产机闭形式，完成了对国表里下搭客户多样化、一站式采购需求的迅速反响与延续任事，表现了家当链重点企业正在墟市开发、产物开采及资源整合等方面的引颈启发功用。 2）专业、一心的运营系统 公司以薛元潮先生为重点的创业团队自1998年开首就一心于宠物行业，渐渐积攒与组筑了充分、专业的行业体验和解决系统。正在出卖任事规模，国际团队进一步分区域实行墟市开发与客户任事。正在产物供应规模，公司供应链解决部分控造表里部出产的分工和洽、原辅原料与表协造品的采购解决、供应商的甄选考查以及产物的入库保管与出库发货等劳动，各部分密切配合，确保公司供应链系统的高效、顺畅运转，保护多品类产物的有用供应。 宠物用操行业区别于其另寻常消费品及宠物食物，产物以样式成效、质料性价比为厉重竞赛力，各式用品的品牌效应并不清楚，品牌应用以标示功用为主。公司境表客户以大型连锁零售商、专业宠物产物连锁企业以及电商企业为主，境表出卖产物除美国子公司欧塞艾所出卖产物应用的“CATCRAFT”、海表仓营业所出卖产物应用的“Made4Pets”等自有品牌表，多数应用客户所供给的品牌标识，该品牌应用格式又称贴牌产物。 同时，公司也加疾了国内墟市的开发，并依托自己研发上风，推出了多个自决品牌，以适配消费者不绝升级的人宠糊口需求。如正在2024年8月的亚宠展上，公司还初度通过品牌汇合店的格式，携旗下5大全自决品牌重磅亮相，包含宠物用品品牌Petstar、天元宠物，宠物食物品牌新食代，宠物明净洗护品牌幼兽星（MiniMonstar），以及一心链接宠物供应商和渠道商的行业生态任事及数字化分销平台宠发发。

　　问：咱们出卖的宠物食物此中被授权出卖国际品牌收入的占比有多少？后续借使互帮品牌终止授权或者品牌的产物需求降落，咱们的防患手段有哪些

　　答：2024年1-6月，公司宠物食物贸易收入约为5.73亿元，占公司总贸易收入的45.72%。公司宠物食物营业厉重为进口出卖国际品牌宠物粮食产物。闭连宠物食物品牌厂商向公司出具授权书许可公司正在境内实行非独家授权出卖。如公司来日无法延续得到闭连品牌厂商的授权出卖许可，公司将无法正在境内展开对应品牌宠物粮食的出卖，进而对公司的经贸易绩出现肯定影响。 应敌手段：公司通过拓展国内宠物食物的出卖渠道，提升已互帮品牌宠物粮食厂商的出卖额，增强与其互帮相干，同时，主动与其他国际品牌宠物粮食厂商相闭，研究作战互帮相干。

　　答：2024年1-6月，公司境内贸易收入约为6.96亿元，毛利率为11.54%，比上年同期伸长0.37个百分点。公司僵持营业当先政策，聚焦重点墟市、聚焦重点客户、聚焦重点品类，以墟市深耕、品类深耕、机闭深耕为主意，采纳墟市调研、客户调换等多种形式，领略墟市最新行情，驾御行业大趋向，不绝擢升产物开采与式样计划才干，每年向墟市推出各式新产物供客户挑选，维系自己营业上风。

　　答：公司创立初期厉重从事猫爬架和宠物窝垫产物的开采、出产和出卖营业，就两类产物作战了自有产线，并进程多年进展，正在猫爬架、宠物窝垫细分规模作战了界限化、专业化竞赛上风。正在此进程中，为更深远地任事境表客户、满意客户“一站式”采购需求，以猫爬架、宠物窝垫上风产物为根基，公司将产物边界渐渐扩展至宠物玩具、衣饰、牵引器具及日用品等其他品类。此中，因为宠物玩具、日用品等其他宠物用品拥有类型规格浩繁、原料工艺区别较大等特征，且所正在浙江区域拥有较为充分的轻工业幼商品加工造作产物配套资源，公司遂欺骗家当链分工的比力上风，渐渐将筹划资源聚焦于产物开采计划、供应链解决及客户开发爱护等高附加值营业闭键，并就猫爬架、宠物窝垫等上风产物保存了片面自有产线，以及少量的衣饰、电子宠物用品的产能，造成了以表协加工为主的出产形式。2024年1-6月，公司宠物窝垫贸易收入约为1.44亿元，猫爬架贸易收入约为1.80亿元;